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29/07/2007 此处暂停更新，请移步至新浪博客http://blog.sina.com.cn/leeguangyi此处暂停更新，请移步至新浪博客http://blog.sina.com.cn/leeguangyi
msn空间速度太慢，实在没有耐心两边一起更新。
如果记不住，谷歌（www.google.cn）、百度（baidu.com）、有道（yodao.com）、搜狗（sogou.com）都开通了博客搜索，输入本人姓名都可以搜索到。 29/05/2007 值得一说：口碑铸就富荣车队来到广东后，主要在顺德、中山呆过几年，时常要去广州，所以时常要坐车，去的次数比较多，各式各样的车都坐过，正规的“国营”车、招手就停的俗称“野鸡车”的也坐过。这么些年来，却从中发现了一个非“国营”的靠口碑形成的车队，那就是“富荣”车队。
顺德、中山主干道都是107国道（没错吧，我也不知道是具体是多少号），有从顺德北滘（美的电器所在镇）上高速到广州芳村，也有从国道经佛山到芳村，也有从顺德碧桂园经番禺到广州天河，也有从中山市区石岐直接上广深高速到广州环城高速的。 由此，也产生了不同定位、不同价位的车队。
正规的豪华车，也就是从各“国营”的XX客运站只接到广州几个大客运站（如天河大厦锦汉客运站、广州省站、广州市站、芳村客运站），价格固定，车上卫生条 件很好、空调设备齐全，少数还有女服务员，发车准时按点，有非常严格的上下车点，绝不超载，提供矿泉水。通常这种车都会上最近的高速路，到广州的时间也最 短。比如从中山小榄镇客运站（也就是榄运），去广州省站（火车站附近），时间仅需1.5小时。 当然，这样的代价就是高价，而且上车点和下车点都比较固定、非常少。 一般出公差、赶时间、赶着坐火车，一般都会坐这种“豪华车”，花钱买时间，买安心。
除此之外，到广州的选择也是非常多的。 2002年我刚到广东的时候，有那种小巴车，随上随下的，还时常上一些上来赌博的人，俗称“野鸡车”。不过现在这些小巴车几乎没有了，统统都成了中巴，而 且几乎都是金龙车（这也是学富荣车队，后面将讲述）。这些车卫生条件很一般；现在基本有空调，但不能保证能运行；可随上随下，很方便；在非严管期间，经常 超载；价格需讲价，但总体不超过上面“豪华车”的1/2；经常“兜客”，也就是在车上客不多、在一些重要站点下去拉客，在一个点等上10来分钟也是经常的 事情；基本上由个体承包，挂靠在广州一些较小的车站运营；车上有1-2名“服务员”，准确的说应该是卖票员，基本上也是车主老板或其亲属，所有权和经营权 合一，多数是男性，多数穿一双拖鞋，挂着一个脏兮兮的收钱包，手上夹着一根烟，头发蓬松，讲价水平一流，对不上车的乘客，也经常会骂上两句；基本无服务可 言；线路不完全固定；安全性还可以，主要是防备贼。 这样的车挂的牌一般都是广州客运站（没有这个车站）、火车站等，但实际并不到，只到广州（一般不进市区，只在芳村、滘口、洛溪大桥等靠近市区）的一些小车站或停靠点后，就把顾客丢下。 这样的车，既有纯个体户的，也有以车队形式存在、挂靠一些小车站的，如安飞车队、安迅车队等，但实际上是个体承包的，是比较松散的联盟。 坐这种车的，一般图的就是便宜，只要时间不紧，晃晃悠悠到广州还是问题不大的。
好了，接着就要讲富荣车队了。 富荣车队说到底，也应该是私营的，有大老板，但采取了比较正规的运营方式，总体来说，特点介于上面两种车之间。 1、挂靠的是比较正规的中型车站，有比较固定的发车时间，有很固定的线路。在广州本来只到天河客运站的，后来又扩张开拓了东圃客运站，现在有三条线路的 车，中山石岐到天河客运站（15分钟一班车）、中山石岐到东圃客运站（半小时一班车，走国道）、中山石岐到东圃客运站（半小时一班车，走新路）。据说，该 老板收购了珠三角另一个经营亏损的车队，这样又多了一条线路。 2、最成功的特点：随上随下；所有车票价固定，不讲价；不兜客。吸收了“野鸡车”随上随下方便的特点；票价仅略高于上面的“野鸡车”，但没有“讲价”这个 诟病，可提供正规发票；招手才停，绝不等客、兜客，总运营时间相对固定（中山小榄到广州天河约固定在2小时）。把“豪华车”和“野鸡车”最大的优点进行了 融合，成就了“富荣车队”。 3、车队有一定的VI：清一色厦门金龙大巴车，除走新路的车外形为白色，其他线路富荣车均为暗绿色；车前车尾金龙车标处均有“富荣”车隶书字体；车前顶， 均有醒目的黄色车贴，标明中山石岐至广州XX客运站，据司机说，这个车贴用的是比较特殊的材质，以便晚上等车的客人也能看得清；司机和服务员都有工作服。 虽然都不能说做的很完美，但很明显，富荣车队的老板已经明显有了一定的品牌意识。 4、所有权和经营权分离，有女服务员（卖票员），和司机的组合都是随机，有较固定的上下班、休假时间。 5、富荣特色：有专门的检票队。为防止卖票员和司机作弊，除了让他们的组合很随机之外，富荣也有专门的检票人员，随机上车检查卖票情况，未按规定卖票，则卖票员和司机都要处罚。做富荣车，基本没有卖高价、服务员作弊的行为。 6、然而，为了加强司机和卖票员的积极性和保证一定的服务水平，他们的“销售收入”也是直接和收入挂钩的。具体的点数尚无从得知。
起初发现“富荣车队”这些优点的，都是比较固定周末往返广州和顺德/中山的“白领”，然后通过口碑相传到同事、朋友那里，现在影响力很大了。老顾客基本都 是常客，不会坐其他车队的车（公差当然会坐“豪华车”），经常有新顾客体会到富荣车和“野鸡车”的差别后也不会再坐“野鸡车”，于是客源像滚雪球一样越来 越多。连富荣车队经过的收费站的收费员自己去广州也是只坐富荣车；听一次一个乘客说，顺德碧桂园的介绍中，都特别列明：有富荣车队经过。固然富荣有近 100辆运营车，据我的观察，平时的载客率也在60%左右；周末则绝对超过100%（也就是超载）。
富荣车队经过这么些年的口碑相传，一直能保持住其成功的本质，已俨然成为了一个难得的消费者品牌。当然，可能由于其运营成本的原因，车队的外型整体偏暗， 不够亮丽；车内的卫生也较为一般；服务员的服务态度参差不齐。但其最突出的特点这么多年却一直保持得很好，不由得令人感叹：好“产品”自己会说话。 富荣车的存在，促使这些年来，“野鸡车”也有了不少改进，客观上也使珠三角到广州的交通更安全更高效。虽然由于巨大的客流量，不同车都有不错的生存空间，但我们明显感觉到了“野鸡车”的衰落，被迫向富荣车队学习。 富荣车队这么多年来，都只是靠口碑相传，虽然作为一个消费者品牌，其运作还是较低层次，其品牌形象还需要提高，但是“基础”打得很扎实，品牌忠诚度和美誉度都到了相当高的程度。
营销，就是这么简单，做好最基础的“产品”，顾客自然会越来越多，再去寻求其他的营销组合，锦上添花。离开最本质的产品，片面追求华丽的广告、奇特的营销活动，都是无根之木、自掘坟墓，到头来不过是另一个“藏秘排油”。 07年5月28日晚 广州 10元钱，该买什么营销杂志？记得顾哥也曾经写过一篇关于现在的营销期刊的blog，不过Irwin比较有钱，卖得、送的杂志书籍特别多，也有不少特别贵的，咱小老百姓只能偶尔买一回，即使这杂志好，咱次次买，也有些拮据。所以，我也就只谈谈我看过的一些比较“大众化”价位的杂志了。
大学年代，开始正式接触营销，《销售与市场》成为我了解最新营销情况的杂志，2000年起，我几乎每期必买，也有幸曾经在上面发表了一篇评论VI的短文。 那时的《销售与市场》，傲视群雄，几乎没有对手，成为很多人了解营销前沿的红宝书，言必谈《销售与市场》。后来，《销售与市场》开始发展壮大，开始分中国 商贸版、公司版，后来分成上旬刊、下旬刊，后来甚至分成上旬刊、中旬刊、下旬刊，直到定型成现在的综合 版、策略/案例版、渠道版。出得越来越多，我买得却越来越少了。 《销售与市场》成就了不少策划专家，李光斗、杰信的翁、叶茂中等都是，我也是在上面认识了后来成为我Boss的李锦魁。一开始刊叶先生的文章，那可是热血 沸腾，佩服的五体投地。后来这样的文章多了起来，越看越不对劲，后来才明白，这和家电企业兴盛的“软文”也没啥差异。也就是说，很多时候，咱们是花了钱， 买了企业、策划机构的“软文”。 这一点成为很多公司、策划专家们的成名绝招，也是杂志的生财之道，但成为我购买、评价一份杂志的重要标准。一份杂志作为一个媒体，如果失去它应有的中立态度，失去了评价是非的严格标准，我只能渐渐远离它。 《销售与市场》现在仍然每期都有不少精华文章，但是，我总感觉他还是没有一个很准确的定位，渠道版是定位比较好的，其他版仍然还是不够。比较适合我的策略版（原案例版），我总是在经常能从一期感觉到好几篇有比较明显的“软文”味道，严重影响我对它的好感和忠诚度。
大概是2004年，《新营销》出现了，一开始是以《南风窗》副品牌形式出现的，一年不到，就彻底蜕变成独立的杂志品牌了。初读几期，感觉从来未有的畅快， 就好想看原来的《南风窗》一样，感觉到一股清新、独立的味道。《新营销》较少采用外来稿件，多数稿件都是他们自己的记者写的，而且每期都有很鲜明的重点主 题，怎么都闻不到“软文”的味道了。初始，《新营销》的发行渠道并不广，我每期都要坐车到书店旁边的那家摊位去买。但每次买，都很开心，觉得这十元钱值。 然而，渐渐，《新营销》也开始有企业赞助了，文章中的颂词也时常开始闪现；再后来，软文式的文章终于出现。这一刻，我真的极度愤怒，就像感觉看见才十五六岁的女孩主动向人献身一样。世风日下吗？ 现在，我仍然经常买《新营销》，因为软文现象还是不严重，也还是较少有什么十大策划专家的文章，经常还有一些亮点。但每次，我不得不睁开双眼，分析一下每篇文章，是不是某企业某策划公司的软文。
《销售与管理》，从创立初期，就已经失身了，主动把各种策划机构引进来，对企业指指点点，拿自己的案例说事。而且，主要是缺乏很明显的定位，每期内容都很厚，但缺乏重点。我也曾经应邀发表了几篇文章，但也不再有意愿。购买，更是没有欲望。
《成功营销》，一份很不错的杂志，每期鲜明的主题都能吸引我，相对比较独立的文章态度也很令我敬佩。只是可惜，在广东能够买到的地方还是比较少，甚至现在它怎么样了，我还无从得知。
《商业周刊》（中文版），06年才正式接触它。一直以为这种外来期刊超贵的，起码也得20大洋以上，所以也很少翻看。偶尔一次，因为是讲品牌排名，联合 Interbrand公布的，没办法，我的专业所在，再贵也得掏了，看了看价钱，10元。Oh！从此，买《商业周刊》成为了一种习惯。也只有《商业周 刊》，让我放心，不用担心软文，中肯、独立的态度令我比较尊敬。从中，更可以看到世界前沿的一些营销事件，开阔眼界。而且很不错的是，里面的翻译很少有错 误的。David A Aaker的文章在国内流行不起来，翻译就是很大的问题。 《IT时代周刊》，是很偶然买了一本，发现内容真的很不错，很罕见的国内的期刊，态度如此中立犀利，而且并不是讲单一的技术语言，而是和营销有很紧密的联系。这也是一份我很尊敬的期刊。 《21世纪经济报道》、《经济观察报》感觉也还可以，但是出报频率太高了，根本没法消化。不知道它们是怎么保证如此高频率的周期下的质量的。
总结：10元钱的营销杂志，最值得推荐的就是《商业周刊》（中文版），看看老外是以什么态度作杂志的吧。
07.5.26 于中山小榄 27/03/2007 驰名商标，越来越忽悠？驰名商标，越来越忽悠？ ——有感于李宁还不是中国驰名商标
海牌润滑油，您知道吗？ 这可是2000年评定的中国驰名商标。 汇丽涂料，您听过吗？这可是2002年的中国驰名商标。 东艺皮鞋、吉尔达皮鞋，您穿过吗？这都是中国驰名商标。 沭河拖拉机，您知道怎么念吗？（shu）2004年的中国驰名商标。 7CF涂料，2005年中国驰名商标。 新世纪机车，2005年中国驰名商标。 金威世家西服，2005年中国驰名商标。 鱼泉榨菜、保宁醋，2005中国驰名商标。 美宁罐头，2006年中国驰名商标。 卡朱米羽绒服，2006年中国驰名商标。 幸运风运动服，2006年中国驰名商标。 萨米特瓷砖，2006年中国驰名商标。 ……
即使作为一个经常关注品牌的“行内人”，我不得不感叹，如今的驰名商标，相当一部分都是在它出现在驰名商标的名单上时，我才有幸第一次和它们碰面。 中国品牌研究院2006年1月10日发布了一个排行榜，“中国100最具价值驰名商标”排行榜。依我来看，它应该搞另外一个排名：“中国100最差知名度驰名商标”，可能更有意义，更有轰动性。 对于很多公司而言，搞品牌的有“三大件”证件至关重要：国家免检、中国名牌、中国驰名商标，因为都是与国家级单位有关，有一定的官方性和“权威性”。这其中有多少黑幕之类的咱就不说了，办过的人就知道了。 而其中，本人认为最为严肃的应该是驰名商标，因为这是唯一具有法律意义的认证，本来意义是很深远的。 当然，我不是第一个对驰名商标提出异议的，也不是最后一个。我也一直觉得驰名商标的评选多少都会有问题，但是看到这些年相对比较完整的驰名商标名单时，我真是难以相信，一个具有法律意义的商标评选，现在已经堕落成这样子了！
然而，从另一个角度，国内还有许多不错的品牌，应该成为驰名商标，但至今却仍然不是的品牌（资料有限，不能一一确认是否已经获得“驰名商标”称号，时间限于2007年3月27日）： 李宁，中国第一体育/运动品牌； 蓝月亮，中国洗手液第一品牌； 澳雪，华南沐浴露第一品牌； 美涛，发类定型产品领导品牌， 金帝巧克力，巧克力领导品牌，国内第一品牌； 雅客，食品，行业领导品牌； 思念，饺子，行业领导品牌； 王老吉，凉茶第一品牌； 福临门，食用油领导品牌之一； 安莉芳，国内内衣领导品牌，中国第一家在香港上市的内衣企业 ……
我的确很迷惑，最大的迷惑就是国人的骄傲、国内运动服饰/鞋的绝对代表品牌“李宁”，至今仍然不是驰名商标，而一大堆李宁的竞争对手，知名的、不知名的，都已经是堂而皇之的拿到了“中国驰名商标”。 是李宁不屑于去拿，还是一直在努力拿。我无从得知。但我想，相对于它的所有国内竞争品牌，无论从哪个角度，它都应该是最有实力去拿“驰名商标”的。
自从法院可以认定驰名商标后，由于法官们的堕落、各级政府们的面子压力，驰名商标的认定更加混乱了。 山东白兔商标代理有限公司李芳 赵耀在《中国商标界，有多少爱可以重来——2006中国商标问题年度报告》中对这个现象有这样的描述：“截止目前，在泉州市的70件驰名商标中，居然有48件是通过司法认定，并且其中有1／3都是由湖南省湘潭市中级人民法院认定的。更令人瞠目的是，司法认定的驰名商标中，大部分是通过域名侵权案件取得的。巧合固然不可思议，而泉州市工商部门之前出台的驰名商标须在广告中注明出处的规定更加意味深长。” 实话实说，我觉得这是对法律的亵渎、嘲弄。对我们辛辛苦苦做品牌的人来说是一个讽刺。 还有太多堂而皇之的忽悠式的排名： 什么中国行业标志性品牌，号称“将是中国企业迄今为止所能获得的最高荣誉,也是中国对外展示国家形象的最佳‘名片’”，一大把企业前呼后拥，为了在其中占一个席位； 国内品牌史上最大的闹剧：号称“世界品牌实验室WBL”“世界经理人”每年的《世界品牌500强》、《中国500最具价值品牌排行榜》，让无数的国内企业欣喜若狂，似乎终于找到了一个快速提升品牌价值、拉近与世界知名品牌的“捷径”。 …… 我们该相信哪一个？我们需要哪一个？
相反，国际公认的权威：《商业周刊》/Interbrand对国内品牌的品牌资产的排名却一直少有人关注，也少有企业关注。原因很简单，《商业周刊》/Interbrand的评选太严肃，品牌资产与所谓的WBL《品牌500强》相差太远，拿出来太难看。 拿五粮液来说，在WBL的2006年500强的品牌资产有349.17亿RMB,在Interbrand06年的评选上仅27亿RMB; 国美：301.25亿RMB vs. 38亿RMB；中兴通讯，202..50亿RMB vs. 34亿RMB。 难怪大家看到所谓的WBL《品牌500强》的时候欣喜若狂，哇靠，咱的品牌这么值钱啊！（这个所谓的WBL总是超越顾客、超越消费者的期望，呵呵）所以，不少企业明知道是个坑，一个美丽的坑，也要睁一只眼闭一只眼，故意装着无辜的掉下去，让这个泡尽情的膨胀，直到破裂，直到最终大家都明白这不过是“皇帝的新衣”故事的现代版而已。 驰名商标，这个具有法律意义的评选，是否会继续沉沦，彻底成为下一件“皇帝的新衣”呢？ 不要忘记，当劣币驱逐良币效应逐渐演变下去时，最终的结果是促使了纸币的诞生。 李光义的blog@sina由于新浪专门提供msn搬家服务，加上一直不满意msn博客打开时奇慢的速度，因此在sina也开通博客，希望有时间可以将sina的文章也贴到这里来。
24/11/2006 能吃的同事们 在新公司，趣事不断，对繁忙的工作而言，这是最好的调节剂了。
其实，这些经典的趣事多数都是发生在大家一起吃饭的时候。（其他时候哪有空啊。。。）
华北、华东出差一圈，别的收获这里不表，总算是发现了一个能吃的同事，这就是著名的芽总（也称牙肿）。芽总每餐吃饭没别的要求，唯一的就是要多点一点肉类的菜，称小时候他想出去玩的时候，他爹只问他一句话：吃饱了吗？ 没吃饱，继续吃；吃饱了，那就可以去玩了。（家教甚为特别啊）。
One night in Hangzhou，在所住的如家酒店旁边吃饭，点菜多了一点，最后一道酸菜鱼，基本没动，我们只好劝说芽总打包回去吃，芽总不肯，说已经吃了不少肉了，吃不下了。经受不住我们的劝说，芽总总算同意打包，只要鱼，不要酸菜！
吃完饭即回酒店，刚进房间（与我“同居”，所以我才亲眼目睹），芽总就要开吃了，问我要不要吃！天啊，刚吃完呢；何况，刚才他还不愿意打包呢，没想干进房间，就开吃了。三下五除二就解决了所有的鱼。佩服，佩服！
因为前段时间大家都比较辛苦，咱的头Dominic请咱们吃饭，顺便给11月过生日的同事过一个象征性的生日。没想到咱们的秘书在岗顶订了一个自助式的饭店，自己拿的菜吃不完，可是要罚款的。没想到这次，咱们的芽总发挥水平很有限。却有一个女中豪杰中美同志成为大家的救星，大家都抢着要中美来扫荡桌上的菜。
现场又要吃生日蛋糕，中美连喊了13声：这可是皇后饼屋的啊，好后悔，早知道，刚才不吃那么多了！
名不虚传，蛋糕，又是中美吃的最多。女中豪杰，女中豪杰啊！
18/09/2006 读流行小说《兄弟》 余华的《活着》《许三观卖血记》听说都引起了全国人民极大的反响，当然尤其是文学爱好者。最近的一部《兄弟》，听说上下册销量共计突破百万！靠，什么概念！也就是说：“终端”销售额达到4000多万！牛b啊！忍不住这样的诱惑，买下一套。
余先生的前几部小说并没看，听说看完人会非常的不舒服，沉！看了看《兄弟》（上），的确如此，读到最后李光头的老妈李兰死去，我竟然也忍不住嚎啕大哭了一场，可能是某种东西触动了我的心绪，但不可否认的是，余先生看似非常平淡描写的文字，似乎以一个了解内幕的局外人的手法写的这一幕，强化了世间的冷漠。简而言之，上部很惨。可能是余先生写这些“悲剧”，尤其是现代社会以前的悲剧很“专业”，上部写得可以说是很精彩的。
差不多接近晚上12点看完下部，其实看到1/4的时候，就差不多可以知道这一部明显不如上部。可能是余先生对市场经济还不太熟悉，总觉得写的李光头发家很有些牵强，怪怪的，逻辑性比较差，完全没有了上部的那种让人融入到整部戏的感觉。虽然下部最后也是以李光头的兄弟宋钢的死来结尾的，但是却没有多少感动的成分在里面，只是略微有点感慨而已。
可能是下部太接近现在了，咱也比较熟悉，里面的很多情景也不太合乎情理（可能余先生也不太了解吧）。
我其实一直对余华先生对里面的男主角一号起名叫李光头很有意见。 30/08/2006 四年来，第一次搬“家”了各位msn朋友，许久没有见到我在msn上出现？
没错。因为我搬“家”了，四年来第一次。
联想不是家，其他公司也不是家。四年了，我头一回这么强烈的想换个环境。虽然刚刚调职做brand supervisor也还不太久，但是总是找不到激情，找不到自我了，这种感觉很莫名其妙，自己的心情也总是莫名其妙。
终于，在7月的某天，临近进入公司四周年的日子，我下定决心，递上了辞职申请。（后来听说，我的申请让老板觉得很“突然”，有点“措手不及”）这已经算是我入职以来、也是06年来的第二次辞职了，而且要求比较强烈。
交接、办离职手续。。。。。。还好，没有多少为难的地方，还算是比较顺利，当然最后一个月的奖金无故就没了还是比较不爽；还有上半年的部分奖金还是未知数......（以前所为人诟病的这些问题我也要亲自体验一下了）
新job也还比较顺利，经过几轮面试（确切的说，第一轮面试的时候结果已经基本确定了），我又“上岗”了。中间只有十天的空隙，麻利的处理了一下四年来的杂碎，杂志报刊书籍，整理了一下竟然有好几箱！呵呵，从这里也可以看到，这四年来，我也不是白混的嘛！急急忙忙的办体检、办工资卡，接着上班，感觉还挺累的。
原本想辞职后休息个一月半月的，没想到这个目的没有达到。hoho
到广州这家公司的最主要原因是它的“人性化”，这一点恰恰是原来那家最缺少的（虽然它在很多方面也比现在这家强），最起码也有双休，日子舒适多了，再也不用过一年没几个假期的日子了。呵呵。
其实没有一家公司会让你觉得完美，我也没有奢望，得到我想得到的，尽量改变我想改变的，够了。
其实回想四年的工作，蛮感慨的，其实很感谢这段经历，我也说过，我对它尤其是几个品牌以及老板，还是有较深的感情，如果它能更人性化，我就不会有“开溜”了，也祝愿它未来越走越好。
祝愿看到这篇blog的朋友们工作也顺利！
在此致谢我的朋友苏伟贤、张彤！ 25/06/2006 下一波更换logo的著名企业，预测...
Haier：海尔的logo也经历过多次改变，逐渐去掉了海尔兄弟，蓝色渐渐成了红色，以前英文下的“科技无限”的那些点点也没了。我觉得至今海尔还是没有找到真正适合它的logo。现有的logo还是缺少一点个性，中英文字体都太散，感觉过于圆滑；当然最主要的还是没有清楚的表达品牌的差异化感觉。 Kelon：科龙已经是新换的logo。虽然解决了原有logo的土气的问题，不过现有的logo还是有一个巨大的问题：太硬。科技化是有了一点，不过太硬了，让消费者有较大的距离感。 Changhong：已经提过好几次了，首先是Changhong的字母太多太难国际化，其次是太过陈旧，尤其是那个卫星标志。不过，现在长虹已经意识到了，已经迈开时尚化的第一步了，不过接下来就是让logo和新理念配合。 Huawei：华为的新logo对原有的logo做了不少的改进，简化了不少，但整体还是不够紧凑，而且个人感觉还是缺少原来logo的那种美感。而且，新logo中的渐变色，在运用中还是有很大的困难的。
6年前，我写了我第一篇关于logo的评价文章，是对国内不少著名企业logo的批评，发给了《销售与市场》，很意外的却发表了。之后，对logo的收集越来越多，当然，感觉也越来越敏锐，呵呵。 最近流行换logo随着大批企业开始换标，由国外一直蔓延到国内。Kodak、intel以及前两年的UPS等都是因为原logo不足以涵盖现有的业务。 联通China Unicom则是寻找差异化的目的换logo。浪潮Inspur则是因为国际化的因素。 而最近，创维Skyworth，美的Midea也开始了换标的旅程，不过他们的原因却比较独特：方便大规模的标准化的应用。Skyworth的图像/Midea的渐变色，都在运用中遇到不少麻烦。 施振荣也说，acer换logo也有这个因素，原来的钻石标志在运用中经常容易变形，难以标准化。（当然，其他因素也是有的） 其实，Midea本来的颜色非常靓，绚丽，也比较中性化，和美的给人的感觉差不多；新的蓝色logo美观度似乎还不如Landor本来设计的，而且还男性化了不少。 我们现在的品牌也是遇到这个问题，logo上有渐变色，运用起来很麻烦。平面包装物上还好，但是在瓶体上直接印刷的时候就麻烦了，现在的供应商一般是很难达到这个标准的，所以每次打样都要来回很多次才勉强合格。（当然，我们的logo遇到的问题还不止这些，颜色/画面太硬，缺少护肤品的亲和力也是很大的问题） 当然，周六已经和老板讨论过这个问题了，不过，我强势的老板似乎只是明白了一部分。
24/05/2006 佘诗曼、白丝娇丽“夏日白滑零距离”流水帐因为小榄顺昌1+1的开业，卖场老板指定要我们白丝娇丽的代言人佘诗曼来参加开业剪彩。 1+1是中山强势的地方连锁，其开业有一个惯例：每次都请明星来剪彩。之前亚洲小姐吕晶晶、亚洲小姐冠军陈炜、香港明星郭可盈…等等都来过。当然，无一例外都是供应商的代言人（准确的说，是日化供应商），由供应商负责联络，费用当然也是供应商负责。 经过与TVB商谈，刚好5月20日佘佘可以安排出时间，hoho。 以往那些品牌的代言人过来剪彩的时候，代言品牌几乎没有什么动作，代言人按时到达、剪完彩后立刻坐车回香港。结果就是纯粹为1+1商场“代言”，自己花了钱几乎没有得到啥好处。 以前我们公司也办过不少明星的招待，连续四五届的港姐酒会、郭富城黎明的签约仪式、黎明的剪彩等等，但的确也有好几年没有办这种活动了。对我们公司不少同事也是一个必须的锻炼。 接到任务，我们立刻开始策划，决定分整个分三部分：剪彩前货架合影、产品签名、照片签名；剪彩；现场互动活动。经验较多的权哥是总负责，我就是总统筹。 整个准备工作还是非常累的，和以往我们单独接待明星不同的是，这次我们要和卖场合作搞好这个事。所以，我们的准备也非常详尽、仔细。因为有佘佘的到来，时间的安排也就格外重要，以及她的安全性（佘佘要从卖场到活动的舞台数次呢）。 佘佘很准时到达了现场，我们的准备也很充分。而《金枝玉孽》的热播让佘佘的影响力剧增，现在正在热播的《火舞黄沙》更是让佘佘越来越红，现场Fans的表现也让我们看到了这一点——幸好我们和1+1做够了准备。 一剪完彩，我们的“夏日白滑零距离”背景画20分钟内就覆盖了原有的卖场开业信息。从香港请来的Danny准时上场开始主持，佘佘也在众人的意外之中上场。 整个过程，从服饰到“护肤心得”，佘佘还是非常合作的，最后还特别发表了一段“回乡感言”（佘诗曼祖籍中山），也没让现场的媒体记者们失望。 在吃完饭，佘诗曼还特地要求到我们公司转一圈，给了我们总部的同事一个大大的惊喜！
09/05/2006 2006，改变！2006年，对我来说，注定了是一个大的改变。
在现在的企业做了三年多了，做市场研究也做了两年多了，从销售代表到市场研究员，再到市场研究科长，的确有点倦意。 做销售、做市场研究的经历对我来说，非常重要，也从中学到了很多的东西。做销售，明白了很多书本、杂志上难以言明的实战细节；市场研究学到了很多有用的方法，多少对消费者有了较深的了解，也从宏观角度学到了不少知识。 但正如同样是市场研究出身的饼干兄（顾哥，呵）所说，市场研究不宜做太久，否则很难跳出这个行业。而说实话，我承认市场研究的经历对我是非常大的帮助，但毕竟和直接做品牌有较大的差距，这并不是我的理想选择。 而同样的，我也要为我的下属们的发展着想一下，我不动，他们就没有升职的空间（其中Novo就被另一著名日化企业“撬”走了；而现在走，对毕业还不久的他们来说，还不是一个很好的选择）。虽然他们在工作上还不一定马上可以上手，但不给一个平台让他们锻炼，他们也难以提高到那个高度。 于是，3月24日，情人节，我的辞职信和下属的升职申请一起递到了老板手上。颇有些伤感。 自从递了辞职信，数日都无心工作；说实话，因为并没有联络好“下家”，也在为自己的未来着急。 老板好几天没有反应。几天后，人力资源部开始连续数日和我商谈，目的也很明确，希望我留下，职位和工作内容可以在一定范围内任意选择。（入公司数年，对公司和品牌还是有很深的感情的，但惟独对人力资源部颇为不满。） 随后，老板和我商谈；人力资源部再和我商谈…… 在此情况下，我犹豫了。我离职无非是想正式转到直接做品牌上去。如果公司能满足我这个要求，留下也未尝不可。 …… 因父亲病危，回家半月，再回公司，我已须全面负责护肤和牙膏品牌了。 工作完全和市场研究不一样，忙了许多，压力也大了许多。还好我的前任、良师益友阿苏把基础已经打好了，我的工作只是把他载下的树继续施肥，让它长得根肥叶茂。 不同的工作，性格也需要很大的改变，交流、说服…… 带着一点雄心，带着一点恒心，带着一点横心，继续上路。 17/04/2006 4.11琐记：一夜入冬，变了人间
4月11日，余在家中，上午尚是夏天，酷热难挡；下午五时始，狂风起，一时乌云密布，天色暗沉；无几，电闪雷鸣，时有树枝落下；六时许，狂风暴雨，倾注而下，持续至12日凌晨方止。已停电，偶七时即睡，亦不时在梦中被雷雨之声惊醒。 至12日起床，方知已变了季节，变了人间。雨虽停，一夜之间已俨然如入冬。绿叶与枯叶齐落，绿树与枯枝遍地。油菜花已无花，只剩绿杆，坍塌满田地。 至汉途中，发现惨状更甚于偶乡邑。不时有腕粗之树夭折路边，连根拔起亦有偶见。电杆连排倒地亦比比皆是，更时有落地电线穿越公路而过。 至汉，雨趋大，偶备衣不足，身冷瑟瑟。所见之处，所听之言，皆乃同一话题，骂天之声不断。福兮祸所倚
回家一趟，悲喜各半。 父亲的身体略有好转，但偶回家的工资、路费损失也不小； 走的前一天天气突然变冷，狂风暴雨；走的那天略微好一些，冷，不过没有了暴雨； 以为很难办的拿户口、办身份证，结果到了武汉之后一共之花了不到2个小时就搞定了； 但到武汉的途中，被人偷了数码相机、移动硬盘，损失数千元（咬牙切齿！）！ 很顺利的赶上了当晚回广州的火车，不过第二天早上刚到就接到公司的电话：下午上班。28/03/2006 2006，结婚年2005，据说不宜结婚，也的确没多少结婚的。 跨过2006，不曾想，结婚的人如风起云涌，气势磅礴……. 高中同学：元旦向威刚结婚，春节蟑螂和西早也紧锣密鼓的把婚事办了；已经上了船的华哥曾信誓旦旦的夸下海口：只上船不买票的，现在受不住刺激，也决定要买票了；还有江婷婷，还有好像是袁媛吧，还有……都是今年要办了！ 而杨艾荣、鲁冲、文艳则是已经抱上了女儿了（是女儿没错吧？）！ 大学同学：大师敏敏竟然说已经把婚事办了，振振有词的说：自己已经耽误了，不能让后代也耽误时间了！令狐冲也在2月领了证，五一办喜事；石头和格格也结束七八年的长跑，3.24日终于拿了证；黄英也偷偷的把证已经办了；伟哥在找户口好办证…… 继Zaza许锦锋抱上可爱的儿子之后，阿莲的漂亮儿子的照片也上了校友录，王小满的靓仔儿子的照片的出现则算是给了大伙一个突然袭击…… 其实，更多的是刺激啊！Tom也已经被大伙逼得差不多了，估计婚期也不远了。康凯为人比较低调，但估计也婚期不远了。 2006，结婚第一波，高峰期啊！ 按说，其实，俺也还不太需要那个小本本，毕竟还没钱买房（有钱也不一定是先买房，呵呵），更还没做好后代降生的准备（看来，我这一代没有耽误，下一代要耽误一点时间了！）。还好在后面追着偶结婚的人还不算多… 顶住压力，躲过了第一波；找到户口，攒好钱，准备迎接第二波吧！ 实在不行，赚好钱，准备做钻石王老五吧！16/03/2006 山水天下 美丽广西行（流水）3月初，对广西进行了1周的“商务之旅”，商务上的事基于商业道德方面的考虑，不谈了，咱就谈谈商业之外的事儿吧。 我们是从广东驱车贯穿广西各个地方的，感想多是一路上的。都说广东的收费站多，还有资料说收费站数目占了全国1/3；那我要说了，剩下还有1/3在广西。呵呵。而且，广西的收费站之间相隔还很近，以60km的时速，基本上1个小时之内能碰到1个以上的收费站。 广西的高速路大部分都比较差，比较窄，而且相当一部分都在山区，弯弯曲曲，所以实际驱车时速很低。 虽然如此，但是广西高速路有一个绝招：广西收费站的售票员绝对是很优秀的，统一的笑容，统一的手势，相当的~和蔼可亲；基本上都是——相当的靓（进入广东高速，售票员都是师奶级的，绝对的面无表情）。所以，我们的司机经常在付费的时候问一些可有可无的问题…… 印象最深的一个靓女售票员在从柳州到桂林的一个小县城，我们是随便找了一个出口下去吃午饭的，结果就遇到了所见过的最靓的售票员，而且很可爱，下面就是我们之间的对话： 司机：请问这里有没有好的吃饭的地方？ 靓女售票员：有啊！前面500米转右就有一个不错的小饭馆喔。 司机：是吗？不会是黑店吧？有没有人肉馒头卖的？ 靓女售票员（转动眼珠思考了一下）：嗯？可能。听说最近那里发生了一个馒头引起的血案，你们可以去看看啊！ 我们：……. 看来，“馒头案”的渗透力实在是太强！ 既然谈到靓女，就得谈谈广西各地的“靓女”感觉了。我们一致认为：北海的美女最多，满大街都是；其次是柳州，时不时可以遇见；再次是南宁，虽然是省会，会打扮的多，但还是难有眼前一亮的；再再次才是桂林，偶尔碰见，还不知道是不是旅客。 说道桂林，其实也有一点不爽。桂林城市还是很美的，却也有很煞风景的事儿。我们住在桂林步行街附近，晚上到步行街去逛了逛，想买点有点特色的东西带回去，也算是表示来过一趟。没曾想很难找，特色的纪念品真是太少，幸亏我们多少有一点点经验，喊价三四十的，咱们还价到5元，最后10元成交——每当此时，我都很怀念周庄，不但景色美，叫价都非常公道，基本上都不需要还价的，周庄特色馍馍，只在一个地方有卖，现场作，1元5个，基本上可以吃饱了。桂林最不爽的事，就是咱们一路逛的时候，旁边就有巡警，但竟然数次有人凑上来问我们“要看表演吗？想看啥都行，打一炮都行”——晕，而且粘着我们好长一段路。
其实，广西一路的风景真是超美！以至于我们不时的提醒司机：风景好，人生更美好啊，好好开车吧！不用说临近桂林时的千山万岭如千军万马般伫立的壮观，就是一路上都是随处可见山中仙境。这几日恰逢下雨，到处雨蒙蒙雾蒙蒙的，不少略高一点的山头都呈现云雾缭绕的景观，云雾就好像从某个山洞里渗出来一样，绝对的轻盈飘逸。
不是一个工作的好地方，却是休养的好处所。 08/03/2006 广东沐浴露的三强争霸赛文/李光义 （本文是节选，有些资料、段落目前不便公开，敬请注意并谅解）
前 言 据可靠资料，至今美国沐浴露的使用率尚在40%以下，日本约60%，中国国内城镇市场也不足50%；而广东在2002年的时候沐浴露的使用率就在80%以上了，接近西欧水平，市场规模占全国沐浴露市场的近1/3，在XX亿元左右。 究其原因，除了因这里靠近香港，受其消费习惯、使用习惯的影响较大，以及长年天气较热、洗澡频率较高之外，与这里的沐浴露企业对市场的培育也有重要的关联。在广东的沐浴露市场培育过程中，那些著名的跨国企业却影响甚微，而主要的培育者、推动者就是同在中山市、相隔仅数里的美日国际（以下称美日公司）与其跟进者澳雪国际（以下称澳雪公司）这两家日化用品公司。 广东沐浴露最早由肤安在上世纪80年代推出，却由美日公司（旗下沐浴露品牌主要有：樱雪、花世界、滋采）和澳雪公司（旗下主要沐浴露品牌：澳雪、雪湖湾）将市场做大，并最终使沐浴露得到了普及，在短短的五六年间使之由奢侈品变成了日用品。这两家企业也在行业规模的裂变中获益，逐渐成长为沐浴露行业的巨头和在日化行业中具有相当影响的企业。 2003年，宝洁公司（旗下沐浴露品牌：玉兰油、舒肤佳、飘柔、激爽，其中激爽已于2005年7月退市）在广东沐浴露市场临近成熟、其他省市临近裂变之时突然加大对沐浴露市场的攻势，通过压倒式的传播、大幅的降价以及其原有的品牌基础等综合优势，在两三年内玉兰油、舒肤佳都成长为相当强势的沐浴露品牌。 到目前为止，广东沐浴露市场基本形成了美日公司、宝洁公司、澳雪公司三足鼎立的局面，三家合计占广东沐浴露约X成的市场份额，形成了寡头垄断的局面。只要三厂家自身不出现重大失误，这种局面将在较长时间内存在下去。
品牌：针尖对麦芒 在忠诚度较低的日化市场，多品牌策略是一个很好的将顾客尽可能留在同一企业的方法；而单一品牌策略的企业则尽可能拓宽产品线，以更多的产品选择来“挽留”消费者。广东沐浴露行业的品牌忠诚度平均来看就不到XX%，消费者转换品牌非常频繁，这对任何一家企业都是一个考验。 无一例外，这三家公司都采用了多品牌策略（澳雪公司同时也采用了副品牌），品牌定位也相当接近，因此竞争的意味更浓。
图：广东沐浴露三巨头主要品牌分布图（msn spaces显示不出来）
美日公司的樱雪是国内品牌中唯一的高端沐浴露品牌，与宝洁的玉兰油、联合利华的多芬一起构成了沐浴露行业的“塔尖”。由于同处高端，主诉求都是滋润保湿美白护肤等，竞争相当正面。 中档的舒肤佳、澳雪梦幻海马、花世界、激爽、飘柔已经将中档市场的中高、中中、中低市场全面覆盖，虽然卖点各有差异，但竞争是不可避免的。而宝洁更是“重兵驻守”此区域，由此可见沐浴露中档市场对其的战略意义；美日公司和澳雪公司都只是“孤军镇守”中档市场。 而在低档市场，则基本上是美日公司和澳雪公司的“天下”了。澳雪品牌的两大系列（果萃花语、健肤系列）连同同胞兄弟雪湖湾一起在低档市场夹击美日公司的滋采品牌。当然澳雪公司有三个系列价位非常接近的低档产品，“自残”的现象自然是不可避免；而澳雪公司不惜“自残”仍要乐此不疲，可见低档市场对其的战略意义，以及滋采对其的压力。 当然，就旗下品牌分布而言，宝洁的品牌主要在中档市场抱团，澳雪公司的品牌主要在低档抱团。这种方式显然比较有利于其捍卫其所擅长区域的强势地位，但同时也相当受制于高、中、低档市场自身的容量增减。 …… …… 以2005年前三个季度来看，美日公司携旗下三个发展较为均衡品牌占据着广东沐浴露市场约XX%的市场份额，宝洁公司旗下四个品牌的市场份额合计约XX%，澳雪公司旗下两个品牌的市场份额共计约XX%。而三大沐浴露巨头的品牌中，澳雪、滋采、玉兰油、舒肤佳、花世界、樱雪为市场份额超过X%的主流领导品牌，飘柔、激爽、雪湖湾的市场份额目前尚较低（激爽已处于退市过程中）。 …… ……
促销推广：没有终点的竞赛 美日公司的崛起，很大程度上缘于创业初的强力促销推广： ——早在1995年，美日公司开始租用卖场货架； ——1996年，由美日公司开始，出现了驻卖场的品牌促销员； ——特价、买赠成为常规性的促销活动； ——卖场内外的宣传成为必争之地…… …… …… 产品的促销推广是一个没有终点的竞赛，不仅仅需要好的活动策划，需要卖场的配合，需要销售系统强大的执行力，更需要消费者感兴趣、买账。对三家公司而言，还任重而道远。
渠道：决胜KA大卖场 上世纪90年代中期的时候，现代零售终端尚刚开始在华南兴起，传统渠道还占有着相当高的比例，美日公司敏锐的看准了现代零售企业的发展趋势，并果断地进行投入，较早通过较低的成本在大多数卖场占据了最佳位置，并伴随着这些现代零售卖场的起飞而迅速发展起来。而澳雪公司也较早的进行了模仿，但付出的成本却是美日公司的好几倍。而之后也有沐浴露企业模仿跟进，但却未能取得全省性的成功，高昂的终端卖场运营、维护成本早已极大的提高了进入壁垒。 由于三巨头品牌的影响力巨大，在广东从KA卖场到小镇街边士多店，三巨头旗下品牌基本上都有销售。虽然广度分销和深度分销看起来都做得不错，但三巨头的经营重心还是有较大差别。 …… …… 毫无疑问，随着现代化渠道对传统渠道的侵蚀，大卖场、超市的份额愈来愈高，旗下品牌在KA大卖场的表现直接影响到这些巨头们的未来，而如何啃下这块难咬的“硬骨头”，将成为美日公司和澳雪公司一道绕不过去的“坎”。面对强势的KA大卖场，提升在KA卖场的谈判力，在沐浴露品类争取更好的陈列，更佳的促销位，事关在未来的行业地位，并会对宝洁的“KA渠道优势”造成决定性的影响。
产品创新：领跑与追逐 2002年前，在产品创新方面，主要是由美日引领创新，澳雪公司跟进，宝洁公司漠视。 1995年，在“清洁、洁净”仍然是沐浴最大的、几乎是唯一的需求的时候，美日公司经过消费者研究敏锐地发现了消费者对沐浴露功效多元化的需求，率先将滋润功效加入沐浴露，推出清洁滋润二合一的樱雪沐浴露，大大提高了产品的使用价值，改写了沐浴露行业格局；非常重视市场研究的美日公司经过周密的消费者调研之后又率先推出“健康”沐浴露——花世界，引入“止痒”功效，深受广大消费者的欢迎；之后滋采的珍珠沐浴概念也深入人心，引来不少厂商的跟风。美日新品的高成功率也为其在卖场赢得了相当高的声誉。 …… …… 消费者一贯的“喜新厌旧”仍然如故，在这个新品迭出的年代，新星的光芒总是在一瞬间掩盖了经典，谁能以恰到好处的持续性的产品创新来满足消费者对产品的需求，谁才能在竞争中处于优势。产品的创新，对领跑者和追逐者而言，都永远是一个带有一定的必然性和相当的不确定性、漫长而又艰辛的过程。
广告/媒体：不平等的对话 美日公司的崛起，与其独特的广告策略也密不可分。虽然没有宝洁如此强大的费用投入，但还是成功的进行了自身品牌的传播，并创造了一个又一个的经典。 早在1996年，美日公司经过媒体调查发现：香港的两大电视媒体——很早就在广东落地的TVB香港无线的翡翠台（粤语）、明珠台（英语）；ATV亚洲电视的本港台（粤语）、国际台（英语）——在广东的收视率奇高，远远高于CCTV和广东本地电视台，而且千人成本也并不高。于是美日公司做出了一个大胆的决定：将广告全部投在可覆盖广东的两个香港粤语台翡翠台和本港台，同时在沐浴露行业第一个启用明星代言，斥巨资请张曼玉任樱雪沐浴露代言人。通过香港电视台覆盖广东，当时对提升品牌的形象有极佳的作用；加上巨星的代言，很短时间内樱雪便成为广告提及率最高的沐浴露品牌，高端形象也随之建立起来了。此举立刻引来了澳雪等众多广东日化企业的仿效，包括现在的宝洁。 而美日旗下花世界沐浴露的广告传播也是另一个经典。由于花世界价格较低，加上可用资金也有限，决定了其在广告的传播上必须是低成本。结果美日公司经过调研发现，香港本港台每周日下午播出的“周日影院”收视率虽然仅3%，但成本比较低。美日公司觉得这是一个机会，可以通过长时间与该节目合作，时间一长宣传效果就会越来越好。于是美日公司对该节目进行了冠名，且每周播出广告7次。为此，花世界也度身定做了低成本的“街访篇”广告。此举在短短一年内获得了巨大的成功，“花世界周日影院”成为广东人民饭余茶后津津乐道的节目；“街访”成为花世界品牌的重要认知点，并引起飘柔（香港）等品牌的仿效。在上市一年多后，花世界更成为广东品牌第一提及率、广告第一提及率最高的沐浴露品牌。 …… ……
结语：决胜“终端” …… …… 美日公司凭着在广东沐浴露市场的先发优势，较早形成了一定的品牌拉力，并树立了樱雪这样一个至今仍然在广东高档沐浴露市场相当强势的比较健康的品牌，的确难能可贵。而且，美日公司抓住了时机，在行业利润较高时便果断率先采用“人海战术”，在不成熟的市场中获得第一桶金，获得了大量可贵的终端卖场资源和销售队伍，使得多品牌的成功成为可能。 …… …… 然而，通过品牌延伸获得成功的宝洁也因此难以摆脱这个重大缺陷：不够专业、不够专心。因为美日、澳雪等公司的存在，宝洁的终端卖场资源在相当多的系统并不是很“阔绰”，然而为了保障核心的洗发水、护肤品、香皂业务的业绩，沐浴露并没有足够的特殊陈列、促销活动等，仅仅靠广告的拉动作用还是有限的，尤其在二三四级城市。而作为上市公司的宝洁面临股东们的业绩要求，宝洁董事会对每年一报的利润指标要求越来越高，已经愈来愈急功近利，“激爽”从中国大陆退市只是这种功利性的一个表现，因此我们也可以预料到：作为宝洁（中国）非核心业务的沐浴露，只能高奏凯歌，没有退路，不成功，便成仁。
2002年起，广东沐浴露进入成熟期，市场开始饱和，随着宝洁的发力，价格进一步下滑，市场集中度进一步提高，恰遇原材料价格上涨，品牌的洗牌也开始加速，一些以往生存不错的品牌也开始步履维艰，名彩、诗迪芭、美仙娇、珍妮诗等原本比较强势的沐浴露品牌也开始衰落或干脆转型；在全国叱咤风云的六神沐浴露在广东仍然处境尴尬，迟迟徘徊于主流品牌之外。强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”随着行业的成熟而体现得愈发明显。 在这场“大浪淘沙”般的竞争中获得初步胜利的美日、宝洁和澳雪公司却仍然未曾感到一丝轻松：剩下来的竞争对手更强。竞争的主角已从企业渐渐转变到每一个具体的品牌上，品牌集中度会进一步提高，竞争将更残酷。三巨头的竞争同时也已经从简单的单要素竞争逐渐转变为系统性的综合要素竞争：以往可以靠产品概念、广告、陈列某一方面的创新而在竞争中获得有利地位；现在大家都逐渐成长起来，竞争对手越来越强时，竞争往往是全方位的，如果有一方在其中某一个要素上处于劣势则有可能在竞争中处于不利地位。 而所有的竞争最终都取决于对“终端”的把握，这里所说的“终端”不仅是终端卖场，更是指真正的“终端”——消费者。 …… …… （本文得到武汉大学博士生朱劲松先生等人的帮助，在此特别致谢！）
广东沐浴露三巨头中国官方网站： 美日公司：www.magic.cn 宝洁公司：www.pg.com.cn 澳雪公司：www.ausnow.com.cn
（本文已同某著名杂志编辑商谈好发表，为安全起见，让偶老板审批。结果偶老板委婉表达最好不要发表，原因很简单：他不希望有太多的人把这个行业看的太透。呵呵，有点夸张。不过，我的心血就…… 其实，所用资料95%都是公开资料，剩下5%的内幕信息也是一般行业内人很容易得到的。） 28/02/2006 （湖北）荆州方言大考验！请朗诵并翻译下面一段对白：
女：拐打拐打，错打大拐，落过人勒，快喀来 男：呃，来打来打 女：我过早奇鸟一个锅魁两个巴巴一碗油肉面，别过早地奇块楼脚钱放在裤子活补地折气不见鸟 男：耸过啊？你帖乌呼我地吧？到床尚国老地哦（2声）生地早看看 女：连外行的扪（3声）絮蔸子底哈我都找高了，到处都冒得！老天不长俺，索子敢细地碳哪，呜呜~~ 男：苕地不听请了，怎喀批事，还兴搞地羌怎俺雨果子羌下雨一样地乱滴 女：要奇宗范鸟，屋地冒得菜打 男：不怎哭打，谁叫嗯拿四我的姑娘呢，我哦不死你地，我将将在燕地猴（1声）打几过庞海，嗯拿多奇喀，多拈地哈（4声）勒 女：我不奇弄地，你还不如把搭拿到该尚卖搭，挑（3声）几斤白菜回来吃地哈好地 男：我原先还打算豁喀酒地拧，羌怎也蛮好，我客打啊 女：落我就揍饭客打啊，嗯拿慢喀，小心搭倒打 男女合：唉，怎下岗的二子真照爷 在班级校友录（初中）上看到这段“对话”，不一定适合荆州所辖所有县市。不少人翻译不了，呵呵。我尝试着翻译了一个，算是“李光义翻译版本”吧：
翻译； 女：连外面的树根地下我都找遍了，到处都没有！老天不长眼,XXX（船漏偏遭连夜雨的意思），呜呜。 男：苕地不听请了，怎喀批事，还兴搞地羌怎俺雨果子羌下雨一样地乱滴 （翻译不了） 男：不准哭了，谁叫你是我的姑娘（老婆，有的地方是指女儿）呢，我不会饿死你的。我刚才在“燕地猴（1声）”打了几只螃蟹，你拿去吃吧，多吃一点啦。 女：我不吃，你还不如把它拿到街上买了，换几斤白菜回来还能吃很长一段时间。 男：我原来还打算喝一点酒的，像这样也蛮好，我去了啊 女：那我就做饭去了啊，您慢点去，小心摔倒了。 男女和：哎，这下岗的日子真可怜 25/02/2006 [原创]两岸品牌翻译大比拼！1）、资料来自本人收集，可能有部分不完全正确，请指正； 2）、对其评论为个人观点，仅供参考； 3）、因时间较紧，有空再慢慢添加； 4）、欢迎大伙添加！
1、GE 大陆：通用电气 台湾：奇异公司。 没话说。大陆的大气，台湾的翻译相当有创意！
据了解，台湾“斯沃琪”是指Swatch集团，即为公司品牌；帅奇是产品品牌。相比之下，“帅奇”的翻译很贴切喔！
3、P&G 大陆：宝洁 台湾：宝侨家品、宝碱（说明：美商宝碱公司，在台湾的合资公司叫宝侨家品） 两者翻译有点不相上下。个人很喜欢“宝侨家品”，很顺。宝碱，可能与P&G在美国起家是洗涤品有关吧。 4、Lux 大陆：力士 台湾：丽仕 真怀疑大陆的翻译是不是注册的时候写错了，还是“丽仕”已经被人抢注了？
....... 更多案例，请点击本人在品牌经理人上的发帖： http://www.brandmanager.com.cn/webbbs/btopic.asp?d=6232
13/02/2006 看看这些已经死掉或已经可有可无的牌子07/02/2006 母亲的绣花鞋垫
每年回家，我总要从母亲那里拿回几双母亲绣的绣花鞋垫。 说老实话，绣花鞋垫用起来并不是很好，而且因为是布料，洗起来很麻烦。但是，我还是渐渐爱上了它。 母亲的这个手艺不知道是从哪里学来的，但是在村里，几乎所有人都知道母亲会织绣花鞋垫，而且从来都是只送不卖。 我也曾想过“卖”这个问题，但是，我不知道怎么定价。原料很便宜，但是人工无法计算。母亲都是在闲暇的时候才绣鞋垫，一年到头也绣不了十双。 鞋垫上的花纹都是一些花啊鸟啊，而母亲并不太会画画，所以画面显得比较粗糙，也正因为此更增添了可爱之气。母亲也因为自己的“创意”局限问题，很多鞋垫的花纹也是请她的“好姐妹”画的。 其实一直我都是没有太在意这些绣花鞋垫，只是觉得有些意思而已。2005年，我带了几双鞋垫，送给了我的几个同事，没想到她们非常喜欢，评价很高。因为带的鞋垫不够，两位女下属就一人一只鞋垫，她们说这样的鞋垫根本舍不得穿，是挂在自己家里当装饰品、艺术品的。 从此，我也很少穿母亲的绣花鞋垫了，而是经常拿出来欣赏一下，想象母亲是如何一针一针将这些花鸟绣出来的。 母亲年纪也渐渐大了，眼睛也不太好了，这两年做的绣花鞋垫也少了，而我每年仍然可以从母亲手中接过一两双蕴涵着浓浓中国气息的绣花鞋垫，但我已舍不得再送人了。
公司品牌大串连，短信拜年！偶公司几个品牌都还是比较吉利的，所以经常也有同事用来拜年，不过偶今年编的偶公司品牌大串连的顺口溜应该算是比较出众的了（hoho）。
冰风吹，樱雪飘，（冰风：牙膏新品[英文名IceView是偶起的，成功注册]；樱雪：沐浴露品牌）
白丝娇丽迎春到！（白丝娇丽：护肤新品）
邦齿清清牙齿妙，（邦齿清：牙膏新品）
花花世界乐逍遥！（花世界：沐浴露品牌）
滋采生活无限美，（滋采：沐浴露品牌；无限美：发类品牌）
美日祝您年年好！（美日：集团品牌，也可以换成祝福的人名）
这个顺口溜还是得到了较高的评价地！呵呵。 17/01/2006 由“为张郎、西早贺喜”说开去
偶大学同学中，男同学虽然结婚的少，但毕竟有了一两个人开头了。 高中同学中，在不少女同学已经抱上自己的宝宝之时，终于也有蟑螂、西早两位“英雄”出来为咱们的男同学开这个头了，两位先后将于中国农历2006年正月初七、初八进入围城！
首先恭喜咱们实力派代表——可爱的小犬牙蟑螂张胜刚先生、偶像派代表——帅哥一号西早覃春松先生走进围城、抱得美人归！
话说蟑螂张先生，是半路出家，插班到我们班级的，极大的充实了咱们男同学中的“实力派”。（补充背景，偶读的是某外国语学校的文科班，高一时男生约15人，女生约45人；高三时容量急剧膨胀，但男女比例仍然不变，20：60） 皮肤黝黑、身材健壮的蟑螂（这个绰号不知道是谁起的，叫张郎，简称蟑螂）应该是20人中最有男人味的一个了，热爱剧烈性的运动，在男同胞面前异常健谈而且风趣，也留下过不少名言，如京剧腔的“娘子，深夜读书，不觉得累？”就是偶至今仍记得的了，尤其是从张郎略有一点透风的小犬牙里说出来的时候尤其经典。 那时候基本上是按身材排的座位，所以蟑螂永远排在最后的一排，只不过从左边移到右边而已；偶呢，发挥了身材优势，基本上都是在前几排，也基本上前后左右都是女同胞。张郎也曾暗恋过偶的同座、大美女K，让偶在和美女K聊天时有意无意谈到张郎，哈哈。反正到后来张郎暗恋美女K的事是人人皆知了（在女性同胞多的一个相对封闭的班级里，也基本上藏不住一点点秘密的）。虽然没有结果，但仍不失为一个甜蜜的回忆。 论年龄看，张郎也是到了要结婚的年头了，不过如此突然的放风也是有一点突然。天门的张郎，娘子好像是松滋（本班美女第一来源地）新江口的，呵呵，恭喜恭喜啊！
西早的绰号也不知道是谁起的（多半是刘贱人起的，反正当时也海蛮流行范晓萱的“左三圈右三圈脖子扭扭屁股扭扭”的《我爱洗澡》），颇有趣味，只不过是把他的“覃”姓给拆了而已，却顿时可以令人兴奋起来。 有几个人的绰号我一直不叫，不是不想叫，也不知怎么回事，我叫出来总觉得很别扭，一个就是刘贱人，另外一个就是西早。 其实叫西早还是不错的，因为覃春松读起来的确颇为绕口，简称春松也好不了多少的。 我和西早兄应该说同属班级里不太多的家境不太好的，刚入校就粘在了一起，吃饭打水都是形影相随的（颇为怀念喔）。不过西早比我活泼风趣多了，加上是咱们男生偶像派的代表，不少女同学都为他俊朗帅气的外表和风趣幽默的言谈所折服，常年不缺粉丝。 偶很闷的，书呆子一个，是见了女生都会脸红的那种，偶高中的第一个同桌林蓓同学，偶同桌了几个星期还没正眼见过她，过完十一才渐渐熟悉她的“真面目”；不过经过常年熏陶，到高三时已经习惯好多了。偶性格比较闷，数学、作文比较强一点；西早比较活泼，英语强一些…… 也不知道是从什么时候开始，或许性格差异，或许夹杂了太多其他的瓶瓶罐罐吧，咱们俩都有了新的打水的伴了。（呵呵） 西早兄现在事业有成，成家也就理所当然了，不过迄今为止还未发放嫂夫人的照片的确过分！（也希望西早同学的粉丝们能顺其自然，放下眼泪，为西早同学祝福，哈哈！）
好了，既然讲到这里，顺便提提咱们班上的男同胞吧，讲什么呢？嗯，还是提提有绰号的吧。偶们曾在宿舍（如果有兄弟晚回来，宿舍会喊一声“天王盖地虎！” 外面的人要对暗号“淫窝308！”方可开门）里集体起按年龄排大小，结果是排出了2个著名的绰号出来（偶的排名较靠后，所以来不及起绰号）。 咱们兄弟里年龄最大的姓鲁（惨了，我现在记不得他全名了，光记得绰号了），偶们就叫他鲁大，简称鲁达。接下来排名第二的就是郑海波，偶们就叫他郑2，也叫郑two，很快就成了郑屠了。所以，不管啥时候，偶们语文老师讲到《鲁提辖拳打郑关西》时，偶们全班笑得死去活来。 提到郑two，也得插一句，当年的郑屠夫身材很好的，虽然叫郑屠，但自己吃肉比较少，苗条得很，还有女同胞们最爱的小酒窝。没想到也就几年的工夫，现在彻底变形了，好像用了一个充气筒充过气一样了。郑2的照片在偶们的校友录里放了几个月都无人问津，因为大家很奇怪，以为有人把照片放错地方了；等到大家明白这就是当年被鲁达拳打过的郑2之时，这张照片立刻成为校友录里的热门照片了！仔细看看，还能勉强看出当年的一点模样，小眼睛还是当年那样，小酒窝虽然越来越不明显了，但毕竟好像还是有。哈哈。 刘贱人和肖姨妈互相起了一个很绝的绰号，流传至今。贱人和姨妈是男生中最酷的了。两个人还是蛮帅的，不过就是喜欢故意显帅——走两步路，故意摆摆发型之类的，呵呵。 老快。老快写得一手好字，深得女同胞爱戴，而且相当有才气，代表作就是为周君飞同学填了一首诗，已经收录在偶的日记里了。现在也发福得厉害，估计是离郑2太近的缘故。 …… 偶基本上没什么绰号，承蒙大家厚爱，基本上就是昵称“光义”而已；仅有一个不常用的“土豆王”，哈哈，因为偶是长期吃土豆丝。呵呵，当时是因为这个菜便宜，现在则是真的爱上吃土豆了，不管是土豆丝还是土豆块。
再说回来吧，有了西早、蟑螂两位“先行者”，接下来男同胞中该谁了呢？帅气冷峻的刘兵？酷似何家劲的李强？上了车还没买票的华哥？
16/01/2006 正邦品牌标志设计：做人要厚道喔，哈哈看过好几次正邦的广告，密密麻麻的排了好几十个据称是“已被客户采用的标志”，一直觉得似乎有哪方面不妥，总又说不出所以然来。 刚好昨日无事，拿着正邦在《销售与管理》2006年第1期的广告上的“已被（正邦）客户采用的标志”logo端详了一会，终于发现了问题！ 简而言之，正邦真能忽悠！
从中，偶发现了大量相似的logo，尤其以 中国网通 的类似logo最多，做了简单的变形（比如改变一下方位）就成了国家统计局、大唐移动、中国卫通的logo了，哈哈。 大量的S型、倒S型的Logo。 海斯顿和首都市政的logo核心部分相当相似。 夏新的A 和中国农业影视中心的A logo颇为神似；而农业影视logo A 中的 叶子 和 北京自然博物馆logo中的叶子 好像是双胞胎喔。 大量的正邦的“经典之笔”重复出现在其他的logo上。 兰太实业、龙羽集团、克露虹、润扬大桥的logo的核心则是 四胞胎了。
连《成功营销》的M logo 也和好几个“同门师兄”颇为神似，也难怪，都有正邦血统嘛。
偶不太懂正邦究竟如何，但就标志设计来看，偶觉得太不厚道了，缺少一点专业精神。 周星驰说了，临时演员也是演员啊！ 吼吼。
图片来自正邦公司网站：www.zhengbang.com.cn 最后一张是偶对其前面的logo重新排列后的结果，部分最新图片找不到（和中国电信很像的国民人寿），所以空缺
11/01/2006 这就是翁向东的幽默式品牌？大学期间，偶就对品牌比较感兴趣，包括副品牌。因为翁向东先生在这方面研究也较多，因此多少有些熟悉。之后翁先生也提出了品牌宪法论,我其实也是相当赞赏的。 近段日子，“品牌气质”学说好像成了翁先生新的品牌理论，连续数次在emkt.com.cn上发表相关的文章。其中一篇就是《跨国品牌的成功之道－－打造高品味的品牌气质》（中国营销传播网2005.12.27日 http://www.emkt.com.cn/article/243/24384.html ）。
偶觉得文章还是不错的，不过文章虽然篇幅短小，还是有几处疑似错误，所以偶就提了出来，也得到了回复，不过回复却很出人意料，呵呵。
邮件一：偶给翁先生的杰信公司的信 原邮件发件人名字：李光义 文章应该说还是写的不错，不过有些小小的方面，可能是打印错误，也有可能还需要确认，就我掌握的资料中： 1、“LG在世界市场上全面启动醒目的脸谱型‘LG’标识以代替‘GoldStar’”， 准确的说，应该是以LG代替Lucky Goldenstar（也就是"乐喜金星"）
2、“LG根据新的技术发展趋势，提出了‘Digital Leader—LG’（数码创导）这样一个口号” 他们当时的slogan应该是：数码创导 没错，但英文好像是Digital LG
3、“从2003年开始，LG对口号进行了调整，推出‘Let's Go’，正好其两个单词前面的第一个字母也是L和G 。” 应该不是Let's Go,而是 Life's Good。
邮件二：翁先生的杰信公司的回信 杰信致 我：你是李光斗的哥哥？（Fw: 跨国品牌的成功之道 小小意见）
邮件三：李光义致 杰信： 您这样说我太意外了。 1、我和李光斗先生没有任何关系； 2、您这样好像是答非所问，和我的意见相差太远了。
邮件四：杰信致 我：你的确比李光斗厉害一些，有机会来上海，翁老师想和你聚聚
此为小插曲，只是觉得略微有些意思，这可能就是翁先生（或杰信公司）的幽默。
这和我是谁又有什么关系呢？我只是想就文章进行商榷而已，结果扯到了这么远。呵呵。（也有一次，有位营销同仁把Giordano和Cardano的青蛙Logo搞混淆了，偶提了出来，回复也是莫名其妙的） 由于本人姓名经常与其他人联系在一起，我想我以后在自我介绍时应首先声明：偶不是李光斗的哥哥，也不是他的弟弟；偶不是李光耀的弟弟，更不可能是他的哥哥。呵呵。（不过李光斗的知名度应该略低，可以省掉一半的介绍）
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